关于营销、经营管理、市场开拓,有哪些值得推荐的学习资料和书籍?

最后更新于:2020-02-23 16:20:58

细节:首先推荐受业恩师魏庆新作《经销商管理动作分解培训(升级版)》,固然一半是作为学生的孝心,另一半是这本书的实战性极强“动作分解”理念也是自己在日常培训工作中所推崇的,虽然跨厂商关系、经销商选择、经销商谈判、经销商日常拜访、经销商政策、大客户治理、冲砸价治理七大领域,但魏师傅把渠道工作中的每一个细节都说得够细,够好消化。

大局:黄坤的《区域经理实战手册(第三版)》,从开始到现在这哥们的大局观一向非常强,这本书帮助你从全局把握渠道的操作。这本书原本是要最先推荐的,出于私心放第二……

客户:潘文富的《经销商创新赢利模式》。这本薄薄的小书十块钱出头,你也许会怀疑为什么偏推荐它。首先,文富自己有过多年纺织品经销经验,可信赖;其次,要想抓住经销商的心就得学会如何帮助经销商赚钱,用一点点厂方资源和政策从赢利模式上配合经销商,无疑有最好的投资回报率。这本书说的就是经销商的赢利模式。

市场:喻祥的《内销其实并不难》。书名看似是教外贸企业如何做国内渠道的,换一个角度看,没有任何国内渠道资源与经验的外贸企业都能被教会,更何况你?这本书展现了国内市场的全貌,并告诉你如何做国内渠道的市场运作。

销售:尚致胜的《NLP致胜行销学》+樊永恒的《亲和力NLP销售魔法》。经销商开发的前期,销售拜访少不了,甚至可以说成功开发几个大经销商就奠定了该区域渠道胜利的基础。致胜行销教你你拜访流程,销售魔法教你销售技巧。不过当当上前者是长期断货,可以试着在网络上搜索文档和视频。 另外,建议长期订阅《销售与市场·渠道版》。不仅是渠道销售需要研读的,渠道版适合所有层级的市场营销人,从导购到营销总监。



什么是营销?

最后更新于:2020-02-23 16:32:04

问何谓营销。
营销是作为思维的存在,而非具体学科。
你所学所知的“市场营销”,其实是“企业营销”,冰山一角而已。那么什么是营销?

营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。

思维过程表达式:STP+4P+CRM


有哪些营销高手的Blog值得收藏的?

最后更新于:2020-02-23 16:30:31

首先,推荐一些较为活跃的营销人博客:


袁岳:http://blog.sina.com.cn/victory
杨江涛:http://blog.sina.com.cn/dadaerren
叶茂中:http://blog.sina.com.cn/yemaozhong


当然,营销人多如过江之鲫,值得收藏的自然远不止这些博客。

正所谓“山不过来,你就过去”,同时也建议你关注以下两个专栏,有许多没开博客的营销人也不乏真知灼见:

中国营销传播网专栏:http://www.emkt.com.cn/column/
第一营销网专栏:http://www.cmmo.cn/